断电的火牛

[align=center]



[/align]

头一天晚上蓝水还发短信过来说有可能会下雨，我倒是希望下雨，可是上午到了广州还是失望了，没有雨也没有猛烈的阳光，只有灰蒙蒙的云和灰蒙蒙的城市。但并未因此影响我们游玩的心情。

IKEA距离火车东站很近，只要方向正确，几乎一出站就能远远的看到IKEA蓝蓝的墙面，紧紧的牵住宝宝的手站在斑马线的一边，宝宝对过马路一直都很紧张，再加上闹市区的马路竟然没有红绿灯。我们高高兴兴的取下IKEA用来记录购买商品的小铅笔和册子，一直抓在手上，就好像拿着门票去游乐场的小孩，虽然最后什么都没有买。如果是定居在有宜家的城市应该是比较愉快的，当然如果是其他城市的话也可以来买，但是运费就很不便宜了。家装的部分看的就比较粗略，主要是看看开店装修可以用的上的部分，比方说灯具里看到四十多块钱的三盏射灯，可以挂在收银的上面，两盏射在桌面，一盏射在墙面。还有椅子这一块，我起先是想弄个吧椅的，但是在这里看到高脚椅也不错。或许是因为我看的多是小件，所以不会像别人以为的那样觉得很贵。

既然说到开店的这事，就说说最近的情况。十一回去的时候看了看，觉得还是可以开的，虽然服饰店林立再加上本地商业巨腕信华的大手笔吸引眼球。服饰店多至少说明这个市场还没有饱和，说明这个城市有这个消费能力使得这些店面能够以盈利的方式一直做下来。信华的弊端已经不是一两个人说了，在网上也听到了不少抱怨的声音，她要做的是类似一个大卖场的概念，但是大卖场不可能做不同位置的店面收相同的租金，而且大卖场的租金也不会合同一签就是几年，一签几年按照我的想法是给自己留后路，把危险让租户去承担，往往来说，一个卖场至少要有好几个牌子来支撑，由这些牌子带来人流，然后因为这些人流使得其他的小的品牌获得利润，但现实的情况是信华里面只有几个品牌，而且这些品牌的位置相对集中，也就是说只有靠近这些品牌的店面从理论上才能获得到利润，其他的，地理位置相对差的店面就非常吃亏，还有不合理的是，信华还要管理这些租户，包括积分返点甚至上下班作息。说白了就是，比方说我去租一个店面，既享受不到种种的优惠还要自己承担风险，最后还得让你管着我。我估计着，信华的租户和管理在不久会有非常非常多的矛盾，就在年后的淡季。

因为时间的沉淀，也能让自己在开店的事情上想的更多，冲动的成分少了理智的东西才会多。颜色我想改成白色，红色能刺激眼球，视觉的刺激对新客户来说是必要的，但是想吸引回头客我觉得商品的本身才更重要。如果顾客去你的店只是为了视觉上的冲击而忽略了商品本身的话，或许能赚来口碑，但是不能带来利润，没有利润的支撑，这个店是不可能开的长久。白色一直是我喜欢的颜色，像我的T恤，衬衫。而且白色的运用在照明上能够节约成本，从心理上，白色有一种平静、安全，洁净的心理状态，而红色则使人热烈、兴奋、欢快。既然舍弃了热烈欢快，那么“艳遇”是不是也要改呢，这个问题我再想想，要不，就干脆叫“White”？

因为年前是无望开张，年后王老板的妇人又要生产，有了小孩我想对王老板肯定会有影响，而且影响会不小，他自己的店里一摊子事情平时就是忙出忙进不亦乐乎，如果心思再放我这里似乎也不现实。当然这个得年后具体三个人一起谈，他能参与是最好，不能参与的话问题也不大，其实现在对我来说是这样，一个人做两个人做还是三个人做已经不是最重要的，通过这么长时间的积累与思考，已经把这个事情看的比较细了，也就是说，不管几个人做，这个店肯定是要开的，心思不能白花，花了心思就一定要用实践去检验。至于人多会把利润摊薄也不是主要考虑的，我的看法是这个模式是不是可行，如果是可行的话，那么就可以把这个模式复制，一旦形成了规模，那么成本上能降低，利润就能够最大化。有人说如果开店就最好自己在店里，这样才能学到东西，我看未必，坐在店面里学到的东西肯定只是起辅助决策和判断的作用，和客户沟通的销售技巧和对市场的预测和判断肯定是两码事。我不想去学习如何做一个Sales，Sales可以请，但是对市场判断和决策是请不到的。现在需要考虑的是，如何远程的去管理，如何让Sales迅速准确的反馈信息。

凡凡的病情还在缓慢的恢复中，虽然可以硬撑着坐起来但是看得出非常吃力，脚部的骨头没有长好使得下肢没有办法锻炼，希望下个月能恢复的更好一些，至少上肢能活动自如。

另外，手机终于还是换了，本来是想要索爱的V800，但是成色不好只得放弃，现在用的是Moto V3，内存虽然小，但是也不像有的人说的那样一点玩头都没有，但是话说回来，索爱的V800真的很强，尤其是黑色，非常的Man！
—–